Del coste industrial al valor percibido
El coste explica lo que necesitamos recuperar. El valor explica por qué alguien nos elegiría.
Coste industrial
Materias primas y costes operacionales: la base económica necesaria para fabricar y entregar el producto.
Valor de uso
Cumplimiento normativo, prestaciones exigidas y adecuación a la aplicación: lo que permite utilizar la solución con confianza.
Valor añadido
Diferenciación relevante para el cliente: facilidad de instalación, servicio, integración, marca o ahorro en el sistema completo.
La implicación
No todo valor añadido se convierte automáticamente en precio. Hay que comprobar quién recibe el beneficio, quién decide la compra y qué evidencia permite capturarlo.
Modelo explicativo. Los ejemplos no representan resultados de un proyecto ejecutado.
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